Actualizado: octubre 2026
Vender con una inmobiliaria te ahorra tiempo, te da más exposición y te acompaña en la parte legal y notarial. A cambio, se paga una comisión. Aquí te explicamos cómo se fija, qué debe incluir y un beneficio fiscal que muchos vendedores no conocen.
¿Hay un porcentaje fijado por ley?
No. En México ninguna ley establece un porcentaje obligatorio de comisión inmobiliaria: se pacta libremente entre el propietario y la inmobiliaria. Como estimación de mercado, es común ver comisiones de entre 3% y 6% del precio de venta, más IVA, según el tipo de inmueble, la exclusividad y los servicios incluidos. Toma este rango solo como orientación y pide siempre la propuesta por escrito.
La comisión lleva IVA
La intermediación es un servicio, así que se le suma el IVA del 16% (art. 1 de la Ley del IVA). Por ejemplo, con una comisión pactada de 5% sobre una venta de $3,000,000, la comisión sería de $150,000 más $24,000 de IVA (cálculo ilustrativo con una tasa hipotética).
¿Vas a vender tu casa?
Pídenos una propuesta por escrito: te explicamos qué incluye el servicio y cómo se calcula la comisión.
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Buena noticia: la comisión es deducible
Si tu venta causa ISR, la Ley del ISR permite deducir las comisiones y mediaciones pagadas por el vendedor (art. 121, fracción IV). El impuesto cedular de Morelos usa las mismas deducciones (art. 58 Sexies-12 de la Ley General de Hacienda del Estado). Pide tu factura. Y si vendes tu casa habitación dentro del límite de exención, quizá ni siquiera pagues ISR; revisa nuestra guía de ISR por venta de casa 2026.
¿Qué debe incluir el servicio?
- Opinión de valor o recomendación de precio con comparables.
- Fotografías, publicación en portales y redes, y atención de interesados.
- Filtro de compradores y acompañamiento en visitas.
- Revisión de documentos y de la situación legal del inmueble.
- Negociación, promesa de compraventa y coordinación con la notaría.
- Seguimiento hasta la firma y la entrega.
Qué dice la ley sobre los contratos de intermediación
La Ley Federal de Protección al Consumidor aplica a las personas que intervienen en la asesoría y venta al público de viviendas, y pide que sus contratos se registren ante la Profeco (art. 73). También les exige poner a disposición del comprador información como los documentos de propiedad, los gravámenes y el estado de pago de contribuciones (art. 73 Bis). La NOM-247-SE-2021 detalla la información comercial y los elementos mínimos de los contratos de vivienda. Para el propietario, esto se traduce en un proceso más transparente.
Puntos a revisar en tu contrato
- Porcentaje o monto de comisión, si incluye IVA y cuándo se paga (lo usual es al firmar la escritura).
- Vigencia del contrato y si es en exclusiva.
- Precio de salida y margen de negociación.
- Servicios incluidos y gastos extra, si los hay.
- Cómo se termina el contrato anticipadamente.
Prepara tu casa para vender mejor
Una casa con papeles en orden se vende más rápido. Revisa nuestra lista de documentos para vender una casa y, si hay algún tema pendiente como una herencia o una hipoteca por cancelar, nuestro equipo de servicios legales inmobiliarios puede ayudarte.
Preguntas frecuentes sobre la comisión inmobiliaria
¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa?
No hay un porcentaje fijado por ley; se pacta libremente. Como estimación de mercado, es común ver entre 3% y 6% del precio más IVA, según servicios y exclusividad.
¿La comisión inmobiliaria lleva IVA?
Sí. Es un servicio, por lo que se le suma el IVA del 16% conforme a la Ley del IVA.
¿Puedo deducir la comisión del ISR por la venta?
Sí. El artículo 121, fracción IV, de la LISR permite deducir las comisiones y mediaciones pagadas por el vendedor.
¿Cuándo se paga la comisión?
Depende del contrato; lo usual es pagarla al firmar la escritura de compraventa.
¿Los contratos de las inmobiliarias se registran en Profeco?
La Ley Federal de Protección al Consumidor pide que los contratos de quienes intervienen en la asesoría y venta al público de viviendas se registren ante la Profeco (art. 73).
¿Te ayudamos con tu caso?
En Espacius te damos una propuesta de comercialización por escrito, con servicios y comisión claros, y te acompañamos con asesoría legal desde la publicación hasta la escritura. Escríbenos por WhatsApp al 777 468 9738 y con gusto lo revisamos contigo. También puedes leer más guías en nuestro blog.
Espacius Bienes Raíces · Asesoría inmobiliaria y legal en Morelos
Aviso: actualizado en octubre de 2026. Este artículo es informativo y no sustituye la asesoría de un notario o abogado. Los montos legales salen de los textos vigentes consultados en octubre de 2026 y los marcados como estimación son orientativos. Cifras de referencia; confirma con tu notario o con Espacius por WhatsApp (777 468 9738).
Foto de portada: Scott Robinson, CC BY 2.0.
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